Business planlægning 101

SÆLGER DU PÅ DIN FORRETNING! Du har sikkert hørt det sagt, at en forretningsplan er et sælgende dokument. Det er meget rigtigt, at din forretningsplan vil være en uvurderlig hjælp at du sælger din virksomhed til andre, du måske ikke har overvejet at det kan være en fantastisk måde at sælge eller videresælge du på den virksomhed, du har startet. Ved at undersøge, hvordan dine ideer og produkter passer ind i konkurrenceforholdene, du kan blive ophidset over potentialet i din virksomhed og blive styrket. En forretningsplan kan også være en god måde at bestemme nye retninger din virksomhed bør gå. Som du dykke ned i marketplace, undersøge dine konkurrenter og deres produkter, og overveje markedstendenser, du kan se nye muligheder for din virksomhed at følge og selv kan opdage en potentielt varme markedsniche, der ikke er at være fyldt. Dette kunne føre til en helt ny retning for din virksomhed og voldsomt udvidet indtægter. Derimod kan discovery proces du skal følge for at udvikle din forretningsplan vise dig, at den sti, du troede, du ønskede at følge ikke er levedygtige, så du sparer, måneder og år af frustration og en masse kontanter! Det kan hjælpe dig med at se en anden vej, du skal følge og/eller opfordre dig til at koncentrere sig om et andet aspekt af business. HVORDAN GØR EN FORRETNINGSPLAN SÆLGE DIN VIRKSOMHED? For at lykkes i dagens udfordrende erhvervsklima, vil du nødt til at udnytte enhver lejlighed, der kommer din vej. Den eneste måde at gøre dette er at forstå, hvor mulighederne er og sætte din virksomhed i stand til at forfølge dem. En forretningsplan gør dette muligt. Lige så vigtigt opfattes din virksomheds forretningsplan af andre som din Virksomhedsrepræsentant. Det fortæller interesserede parter, hvem du er, hvad du gør, hvordan du passer ind i mængden, hvor du vil, og hvordan du skal komme dertil. Din forretningsplan kan hjælpe dig med følgende: · At opnå bankfinansiering: bankfolk er forståeligt nok nervøs risikere penge på nye bestræbelser,

og der er mange flere virksomheder derude beder om penge, end der er penge skal fordeles. Virksomheder, der har en skriftlig forretningsplan har en kant, fordi bankerne forstår vigtigheden af formelle planlægning. · At erhverve investeringsfonde: til investorer, en forretningsplan er en screening enheden. Hvis de kan lide hvad de ser i din forretningsplan, vil de tage det næste skridt og tale til dine ledere. · At arrangere strategiske alliancer: en forretningsplan er ofte det eneste værktøj, en etableret virksomhed er at vurdere, om de ønsker at gøre forretninger med et firma, der endnu ikke er fastlagt. · At opnå stor kunde kontrakter: storkunder er tilbageholdende med at begå midler og træffe forretningsmæssige risici at gøre forretning med en ukendt enhed. Din forretningsplan hjælper dem til at forstå, at du er godt jordet og ved hvad du laver. · At tiltrække kvalitet medarbejdere: en veldesignet forretningsplan giver potentielle, centrale medarbejdere at få en komfortniveau med din virksomhed så de vil være villige til at forpligte deres professionelle fremtidige til dig. · At gennemføre fusioner og erhvervelser: virksomheder, der søger for at købe andre selskaber ser nærmere på disse virksomheders forretningsplaner før de beslutter hvilke de ønsker at forfølge. RESULTATERNE AF IKKE AT SKABE EN PLAN KAN VÆRE EN KILLER FOR DIN VIRKSOMHED! Din forretningsplan er et uvurderligt værktøj til at hjælpe dig med at forstå din erhvervsklima, således at du kan optimere dine indtægter. Gennem dette vigtige dokument bliver du kommer til at forstå din konkurrencepræget miljø. Du vil også kunne finde ud af, hvordan du bør markedsføre dit produkt og hvad veje dine salgstiltag bør forfølge. De negative resultater af ikke udfører disse øvelser kan være overvældende, hvis du arbejder under begrænsede ressourcer. Følgende case study, baseret på en rigtig virksomhed, hvis navn er blevet ændret til at beskytte uskyldige er blot ét eksempel på de mange kostbare fejl du kan lave hvis du ikke opretter en plan og bo med det. Case Study-John Doe selskab The John Doe selskab ikke har en salgs- og Marketing plan. De havde ingen go-to-market strategi og vidste ikke engang, hvem deres målgruppe var. Funktionen salgs- og var repræsenteret ved en person, der ikke har nogen salg eller markedsføring i hendes faglige baggrund. Ikke at have en komfortniveau i et område, hvor hun ikke var dygtig og arbejder under ingen konkret plan, var denne person genstand for indfald og fancy i hendes marketing beslutninger. Det uheldige resultat? Virksomheden deltog flere handel viser et år, udgifter tusinder og atter tusinder på rejser, viser gebyrer, og tabt mandetimer for noget, som bragte dem ingen faktiske indtægter og ingen reel fører. Derudover indført selskabet dyre gaver på disse shows, som diamanter, som bragte dem noget til gengæld. Denne VP med ingen salg og marketing plan også mistede selskabet tusindvis af dollars reklamer i magasiner, der ikke tiltrække virksomhedens målgruppe og tilbragte untold tusindvis flyver rundt i verden for at forfølge kunder fra fører der ikke havde været kvalificeret. Da fører ikke havde kvalificeret, mange af disse dyre kundebesøg var med kundeservice repræsentanter, der havde ingen intentioner om at købe, havde ingen penge øremærket til at købe og/eller der var ikke engang beføjelse til at foretage en købsbeslutning. John Doe selskabets manglende en salgs- og marketing plan, sammen med at have den forkerte person i stand til at gøre ustyrede beslutninger, har mest sandsynlige omkostninger firmaet mere i tabte indtægter og ødslede ressourcer i de 3 år de har været i virksomhed end de har lavet over den samme periode.

Selv om ovenstående case study kunne betragtes som en worst case scenario, er det forholdsvis repræsentativ for typerne af problemer virksomheder støder, når de har ingen planer om salg og marketing. DIN BUSINESS PLAN kan væsentligt reducere DRIFTSRISIKO A forretningsplan, der er virkelig et arbejdsdokument kan væsentligt reducere business risiko for din virksomhed. Dag til dag beslutninger bør køres gennem filteret af din forretningsplan til at bestemme hvad passer og hvad der ikke gør. Din plan kan validere emner, der passer ind i det, og bør ændres, når det er nødvendigt at give mulighed for nye muligheder, der kan strække parametrene af planen men understøtter din overordnede mål. Resultatet er, at du vil gøre “strategiske” beslutninger i stedet for forfølger dyre luner eller lider under en “idé om dagen” mentalitet. Ud over proforma finansielle elementer, er business plan foundation cementeret med solid salg og markedsføring elementer til at guide dig mod flere indtægter og højere fortjeneste. Det bør identificere ruter for at markedet for din optimale sweet spot, og vise dig Hvornår du skal leje nøglepersoner, og hvem der skal ansætte, sparer dig fra dyre leje fejl. Introduktion: Analysere din BUSINESS PLAN at blive mere konkurrencedygtige det første skridt i at blive mere konkurrencedygtige er at udføre en fuldstændig og objektiv analyse af din forretningsplan. Det vil være yderst vanskeligt for dig at se din virksomhed lidenskabsløst og udføre en objektiv vurdering. Af denne grund, vil du sandsynligvis gerne se på kontraherende med eksterne professionelle til at udføre din vurdering. Disse eksperter fra branchen har årtiers corporate erfaring i bygning vellykket salg og marketing strategier til at hjælpe dem til at forstå dine udfordringer og hvor hen til løse dem. En ekstern konsulent kan give dig med en omfattende analyse, der kulminerer i en mangelanalyse og skridt til at løse hullerne i din overordnede forretningsplan. Når du har denne vurdering og vide, hvor hullerne er, kan du begynde

at opbygge en plan, der vil gøre det muligt for virksomheden at effektivt vinde mod alle konkurrenter, store eller små. Du kan enten udføre trinnene for at udføre planen internt, eller ansætte eksterne ekspertise til at udføre disse funktioner, som du ikke har den viden og erfaring til at udføre. Denne enkle og let at gennemføre processen vil få din virksomhed på den hurtige vej til mere salg. KEY BUSINESS PLAN elementer vigtige elementer i din arbejdsgruppe forretningsplan omfatter følgende: · Executive Summary: vision, mission, virksomhedens mål, nøgler til succes · Selskab oversigt: fokus, aktuel beskrivelse af produkt/service, fremtidige produkter/services, positionering af produkter/services, forretningskoncept, nuværende situation, centrale succes faktorer · Organisation: interessenter, bestyrelsesmedlemmer, medarbejdere, strategiske rådgivere · Operationer: key personale, organisationsstruktur, menneskelige ressourcer plan, produkt/service delivery, kundesupport service, faciliteter · Markedet analyse: generelt markedet, forventede ændringer i markedet, markedssegmenter, målgruppe og kunder, kunde karakteristika, behov og køb beslutninger · Konkurrencemæssige analyse: key konkurrencedygtige kapaciteter, vigtige konkurrencemæssige svagheder, konkurrencedygtige evaluering af produkter/services, industri oversigt, arten af konkurrencen, ændringer i industrien, primære konkurrenter, konkurrencedygtige produkter og tjenesteydelser, muligheder, trusler og risici · Salg og Marketing Plan: gå til markedsstrategi, konkurrencedygtige oversigt, salg taktik, markedsføringsplan, kanal plan, reklame plan, kampagner/incitamenter, reklame, messer, partnerskaber og alliancer · Økonomisk oversigt: kort og lang sigt udsigt over selskabets situation/behov, antagelser og kommentarer, starte balancen, fortjeneste og tab projektion, cash flow projektion, balancen projektion, nøgletal og analyser din BUSINESS PLAN er et arbejde i Komme videre hvis du lavet en forretningsplan, da du startede din virksomhed, men har ikke taget sig tid til at opdatere det i måneder og år, du er ikke meget bedre stillet end hvis du aldrig havde lavet en. Forretningsplaner er beregnet til at arbejdsdokumenter, og vil blive forældet og ubrugelig, hvis de ikke er opdateret. Som nævnt før en forretningsplan er et dokument, der sælger. Det sælger din virksomhed og dens ledere til potentielle bagmænd af din virksomhed, fra bankfolk til investorer til partnere til medarbejdere. Tidlige fase virksomheder har brug for effektive forretningsplaner til at tiltrække investorer. Alle virksomheder har brug for en effektiv plan til at guide virksomheden. Virksomheder, der mangler effektive og opdaterede forretningsplaner ofte lider af ikke-realiserede indtægter, tabte muligheder, betydelige konkurrencedygtige tab, reaktiv ansættende beslutninger og dårlig resultatopgørelsen finansielle resultater. Snarere end at være et arbejdsdokument, der guider din virksomhed, en urealiseret forretningsplan kan blive en nagende vare på dine strategiske “to do” liste. Ideelt set bør du have en brugbar forretningsplan til at fastslå, hvor selskabet skal gå, advare om mulige vejspærringer, udvikle uforudsete udgifter og holde virksomheden på vej til at nå planlagte mål. Lad din BUSINESS PLAN arbejde FOR dig salg og markedsføring professionelle kan guide dig gennem processen med at revidere eller udvikle din overordnede forretningsplan. SMPS lejlighed Maximizer værksted udfører en omfattende vurdering af din forretningsplan, herunder din salg og marketing infrastruktur. Workshoppen giver dig en mangelanalyse og skridt til at afhjælpe de konstaterede mangler. SMP tilbyder også en del eller fuldtid Advisory Services fra executive niveau erhvervsfolk, salg og marketing eksperter, business forfattere, og en fuld vifte af dokumentet, grafik og hjemmeside støtte; så du kan bare vælge op telefonen og bede om hjælp, som du har brug for det. SMP er klar til at arbejde med dig og dit team til at pakke din virksomhed, så at det omfavner fremtiden. Med creative planlægning og emballage vinder du den i marketplace, på både investoren og kunden niveauer. Kontakte Bob Decker på 952-955-1200 eller via e-mail

på bdecker@salesandmarketingpros.com for mere information.